NEG�CIOS	Quarta-feira, 10 de Setembro de 2003

O CASO DOLLY

Pequena fabricante de bebidas grava ex-diretor da Coca-Cola. E ele conta como exterminava rivais. O Cade j� tem as fitas

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Christian Carvalho Cruz

	Codonho, da Dolly: “Esquema da Coca fez vendas ca�rem 50%”

Na semana passada, a disputa de mercado entre os refrigerantes Coca-Cola e Dolly transbordou as g�ndolas dos supermercados e virou caso de pol�cia. Laerte Codonho, propriet�rio da Ragi Refrigerantes, fabricante do Dolly, entregou ao Conselho Administrativo de Defesa Econ�mica (Cade) e � Secretaria de Direito Econ�mico (SDE) uma fita de v�deo em que o ex-executivo da Coca-Cola Lu�s Eduardo Capistrano do Amaral admite ter participado de um esquema orquestrado pela multinacional para tirar a Dolly do mercado. S�o mais de 30 horas de grava��o, feitas no escrit�rio de Codonho em S�o Paulo, sem que Capistrano soubesse. Com base nesse material, o dono da Dolly acusa a Coca-Cola de abuso de poder econ�mico, concorr�ncia desleal, espionagem industrial, corrup��o e amea�a de morte. “A minha inten��o � que venham a p�blico os m�todos usados pela Coca-Cola”, diz Codonho, que n�o descarta um pedido de indeniza��o. “Nossas vendas ca�ram mais de 50% entre 2000 e 2002 por causa desse esquema.” Um esquema que tem desdobramentos mais nebulosos do que os noticiados at� agora. DINHEIRO teve acesso com exclusividade a trechos in�ditos da fita, nos quais Capistrano relata o envolvimento de �rg�os importantes da estrutura do poder na “miss�o” que ele classifica como “AS, A��o de Sacanagem”.

A MISS�O
At� 2001, Capistrano foi diretor de compras estrat�gicas da paulista Panamco, a maior engarrafadora da Coca-Cola do Pa�s e que tem participa��o da pr�pria multinacional. Na fita, ele diz ter agido sob orienta��o de Jorge Giganti, ex-presidente da Coca-Cola Brasil (entre 1985 e 1991) e da Panamco (at� 2001). Sua incumb�ncia era recuperar a participa��o de mercado perdida para os fabricantes menores, conhecidos como “tubaineiros”.
Capistrano – (...) Eu tinha uma miss�o que foi dada pelo presidente, o Giganti. (...) A miss�o era tirar voc� do mercado. (...) Se voc� batesse s� na Fanta, no Kuat. Mas o problema � que num determinado momento h� uma an�lise de que a Dolly est� tirando cliente da Cola, Coca-Cola. (...) No M�xico n�o tem concorr�ncia.
Codonho – Por qu�?
Capistrano – Liquida, mata as pessoas todas.
Codonho – N�o, n�o brinca n�o, mas mata fisicamente tamb�m?
Capistrano – Fisicamente, se for necess�rio.

A ESTRAT�GIA
Na conversa gravada, Capistrano explica que uma das estrat�gias
era pressionar fornecedores para que eles parassem de entregar mat�ria-prima (garrafas PET, por exemplo) � Dolly. Teoricamente, a Coca-Cola teria esse poder porque � grande compradora desses mesmos fornecedores e poderia deixar de ser caso eles n�o colaborassem.

Capistrano – Bastavam dois meses com a
mat�ria-prima controlada, limitada. J� � o suficiente para destruir a participa��o das menores no mercado.